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- 愛犬の健康ライフライン - ペット向けオンライン診療サービス
希望投資金額 投資・出資 希望
3,000万円
自己PR
法人向けの営業BPOやマーケティング設計、新規事業の立ち上げ支援など、累計20社以上のグロースに携わってきました。
私自身、現場で手を動かしながら「仮説→施策→検証→改善」の実行フェーズに強みを持っており、再現性のある事業立ち上げモデルを多数展開してきました。
今回は、自らの課題実感・生活体験から「ペット向けオンライン診療サービス（RE:Med）」を新規で立ち上げ、プロダクト責任者として0→1に挑みます。
私はこれまで医療機関向けオンライン診療プラットフォームの立ち上げに3年間従事し、実際に多くの医師・看護師と連携しながら、プロダクト設計やCS運用体制の構築までを担ってきました。
その中で確信したのは、「オンラインでしか救えない医療の瞬間」が確かに存在するということ。そして同時に、「人間に比べて動物医療は10年遅れている」という現実でした。
特に犬向けのオンライン診療・健康相談領域は、制度的にも技術的にも、プレイヤーが極端に少ない未成熟なマーケットです。
しかし日本では犬の飼育頭数が約800万頭を超え、獣医師不足や高齢飼い主の増加、共働き世帯の時間制約など、オンライン相談のニーズは今まさに急拡大しています。
私たちはこのギャップに注目し、「RE:Med」という月額制のLINE連携オンライン診療サービスを立ち上げました。医療現場・プロダクト・顧客対応のすべてを経験してきた私だからこそできる、ペットヘルスケア×デジタルの実装に挑戦します。
事業プラン
RE:Medは、ペットの不調に「すぐ・正しく・気軽に」対応できる月額制オンライン診療・健康相談サービスです。LINEを通じて獣医師や看護師にチャット相談でき、必要に応じてオンライン診療や提携クリニックとの連携も行います。
今後はペット向けサプリ・フード連携、夜間対応、カルテの蓄積によるレコメンド機能などを実装予定。すでに美容医療やスタートアップ領域で磨いた「LTV設計×営業/CS戦略」のノウハウを活かし、事業化と収益性の両立を図っていきます。
投資費用の内訳
今回のラウンドでお預かりする 3,000 万円は、プロダクトの大規模開発ではなく 「ユーザー獲得とネットワーク拡大」 に比重を置いて投下します。
具体的には、まず 500 万円を既存 β 版の UI／UX 改善・決済まわりの安定化に充て、機能面は“磨き込み”の範囲に留めます。
浮いたリソースを 動物病院・保険会社・ペットフード D2C などとのアライアンス形成に 800 万円、さらに LINE／Instagram 広告や紹介インセンティブなど直接的なユーザー獲得施策に 1,000 万円 振り向け、18 か月で有料会員 5,000 人へ到達させる計画です。
残りは看護師・獣医 CS の採用育成（300 万円）、業務ツールと運転資金（300 万円）、法務・予備費（100 万円）に充当し、ランウェイを 18 か月確保します。結果として、 60 ％超を「市場浸透」に直接投入する設計となります。
収益予想
１年目：広告と紹介施策を集中展開し、有料会員 1,500 人を獲得。
基本プラン 2,980 円とプレミアムプラン 3,980 円（移行率 25 ％）を合算した初年度 ARPU は月 3,230 円。年商は 約 7,000 万円、投資先行で EBITDA は▲25 ％を想定します。
２年目：病院・保険会社との共同キャンペーンと口コミ拡大で会員 5,000 人に到達。
ARPU は 3,300 円台に上昇し、年商は 約 2 億円。CAC が下がることで EBITDA は損益分岐点を突破します。
３年目：全国主要都市への展開と定期便 EC／BtoB SaaS ライセンス開始で会員 1 万人規模へ。
ARPU は 3,500 円、サブスク収益に加え EC・SaaS が売上の 15 ％を占め、年商は 約 3.5 億円、EBITDA マージンは 15 ％の黒字見通しです。
３年間累計の売上は 約 6.3 億円。３年目末の ARR（年間経常収益）は 4.2 億円を超え、動物ヘルスケア SaaS＋D2C 企業の平均的マルチプル（４〜５倍）を適用すると企業価値は 17〜21 億円レンジとなり、出資額 3,000 万円（約 14 ％持分）に対して ５〜６倍のキャピタルゲインが狙える水準です。
投資家への還元方法
本ラウンドでは、2 億円プレバリュエーションにて 3,000 万円を SAFE 形式でお受けし、持分 14.3 % を付与いたします。資金は 18 か月の runway を確保しつつ、モバイルアプリ化と獣医ネットワーク拡張、ユニットエコノミクス最適化に集中投入します。
KPI が計画どおり推移した場合、18 か月後には ARR 1.6 億円・企業価値 7 億円超が射程に入り、3〜5 年内の M&A／IPO いずれにも備えられるポジションとなります。
キャピタルゲインに加え、月次情報開示と議論の場を通じて、ペットヘルスケアの革新を共に推進いただければ幸いです。
