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日本の製造業を丸ごとデジタル化する、日本版アリババ
希望投資金額 投資・出資 希望
5,000万円
自己PR
私は弁理士・社会保険労務士として16年の実務経験を持ち、特許・商標・意匠から人的資本まで、事業の基盤を一気通貫で設計できる珍しい実務家です。
製造業・スタートアップ・ブランド支援を横断してきた経験から、ビジネスモデルと知財戦略を同時に構築する「クロスオーバー型支援」を得意とします。
現在推進する「SHEARL（シェアル）」は、日本の全工場をデジタルカタログ化し、相乗り発注・MOQ最適化・ボディ販売を軸に、国内外のバイヤーを直接結ぶB2B2Cプラットフォームです。
初心者はOEM支援事業者経由で、経験者は直接シェアルを活用する二段階循環モデルにより、顧客を長期囲い込みします。
私はこれまで、国内製造業の販路開拓や海外展開を阻む心理的・制度的障壁（特に小ロット対応）を現場で見てきました。シェアルは、それらをデータとUXで解消し、相乗りを単なるMOQ突破から市場標準化装置へ進化させます。
目指すのは「日本版B2B2Cアリババ」。製造から販売までの商流を一手に握り、日本のものづくりを世界市場に接続します。
事業プラン
1. 背景と課題
日本の製造業は世界トップレベルの技術と品質を誇りますが、中小・小規模事業者は海外展開や新規販路開拓に苦戦しています。その理由は、MOQ（最小発注量）の存在、海外規格や表示の複雑さ、販路開拓ノウハウの不足、英語対応の不得手です。特に小ロット生産の非効率性は、工場・バイヤー双方にとって大きな参入障壁となっています。
公的機関や既存のB2Bマッチングサイトは「名簿交換的機能」に留まり、実際の取引成立やMOQ問題の解消には至っていません。結果として、多くの優れた製品や技術が国内に埋もれたままになっています。
2. 解決策のコンセプト
SHEARLは、「相乗り発注」「ボディ販売」「MOQ最適化」を中核とするB2B2Cプラットフォームです。
複数のバイヤーが同一仕様の発注を相乗りでまとめることでMOQを突破し、コスト削減と発注効率を両立します。さらに、ブランドロゴや装飾を省いた無印完成品（ボディ）として納品し、現地でのブランド化や規格対応をバイヤー側に委ねることで、輸出時の規制・表示義務負担を軽減します。
これにより、国内工場の海外進出障壁を劇的に下げます。
3. プラットフォームの仕組み
相乗り発注機能：MOQ達成まで注文を集め、達成後も追加発注で割引が増える「ブースト割引」機能を搭載。参加者の購買意欲を高めます。
ボディ販売モデル：機能は完成品だが、ブランドタグや装飾なしで納品。現地規格表示やパッケージングはバイヤー側が行い、法的責任を現地に移転。
工場管理UI：工場はMOQ・価格・割引曲線をオンライン設定。他工場の事例や市場データを参考に条件調整可能。
付加加工連携：付加加工・出荷代行業者と提携し、タグ付け・梱包・EC納品まで一気通貫。
4. 市場参入戦略
国内小規模事業者向け相乗り仕入れ
国内市場で相乗り文化を浸透させ、工場の登録を拡大。
海外版展開（英語・多言語サイト）
海外バイヤー向けにボディ販売と相乗り発注を提供。国別規格DBと国際共同物流を組み込む。
全工場デジタルカタログ化
製造可能製品・半製品を網羅し、MOQ・価格設定をオンラインで最適化。
5. 成長モデル
第1巡目：OEM初心者はOEM支援事業者経由でシェアルを利用（教育は外部委託）
第2巡目：経験者は直接シェアルを利用。相乗り機能によりコストを抑え、再発注頻度を高める。
最終形：初心者から経験者までを一気通貫で囲い込み、取引データを独占。MOQ最適化アルゴリズムで市場標準を握る。
6. 収益化ポイント
・成約手数料（B2B取引）
・プレミアム機能（月額課金：需要予測・自動割引設定）
・国際物流手数料
・規格対応・翻訳・検査など付帯サービスのマージン
7. 最終ビジョン
SHEARLは、日本の全工場をデジタルカタログ化し、相乗りUXを世界標準にします。取引・生産・物流・販売を一気通貫でオンライン化し、「日本版B2B2Cアリババ」として、国内製造業を世界市場に直結させます。
相乗りは単なるMOQ突破の仕組みから、需給を動的に調整する最適化装置へ進化し、市場価格やロットサイズの指標を握る存在となります。
投資費用の内訳
1. システム開発費：約4,000万円（40%）
プラットフォーム構築（相乗り発注、ブースト割引、MOQ管理、工場UI、バイヤーUI）
決済・請求管理機能
共同物流管理システム
多言語化の基礎実装（英語、中国語UI）
サーバー・セキュリティ対策
初期UI/UXデザイン費
2. マーケティング・営業費：約2,500万円（25%）
国内工場獲得キャンペーン（展示会出展、業界紙広告）
小規模事業者・OEM支援事業者向けオンライン広告
初期ユーザー獲得のためのインセンティブ（手数料無料期間など）
海外バイヤー向けティーザー広告（英語版準備時）
PR動画・事例コンテンツ制作
3. 人件費・採用費：約2,000万円（20%）
プロジェクトマネージャー、エンジニア、営業、カスタマーサクセス
デザイナー・翻訳スタッフ（外注含む）
初期の契約社員・アルバイト（データ登録・顧客サポート）
採用費・人材紹介料
4. 業務提携・パートナー費：約800万円（8%）
付加加工・物流代行とのシステム連携費
OEM支援事業者とのパートナー契約料
国際物流事業者とのAPI接続費
5. その他予備費：約700万円（7%）
法務・知財（商標登録、利用規約・契約書整備）
不測のシステム改修・キャンペーン追加
海外展開に向けた市場調査
合計：1億円
システム開発：4,000万円
マーケ＆営業：2,500万円
人件・採用：2,000万円
業務提携：800万円
予備費：700万円
収益予想
前提条件（モデルケース）
手数料率：成約金額の8%（国内・海外共通）
平均取引額：国内 50万円／案件、海外 80万円／案件
国内立ち上げ時の登録工場数：100社（毎年＋50社成長）
年間案件成立率：登録工場の30%が月1件以上成立
付加加工＆物流マージン：成約金額の2%相当
海外展開：2年目後半から稼働
収益予測
1年目（国内版のみ）
登録工場：100社
月間成立案件数：100社 × 30% × 1件 ＝ 30件
年間成立件数：360件
取引総額：360件 × 50万円 ＝ 1.8億円
手数料収入（8%）：1,440万円
付加加工・物流マージン（2%）：360万円
合計収益：1,800万円
2年目（国内拡大＋海外β開始）
登録工場：150社
国内：150社 × 30% × 1件/月 ＝ 45件/月
年間取引総額＝45件×12ヶ月×50万円＝2.7億円
海外：海外バイヤー案件開始（登録工場の10%が対応）
年間取引総額＝15社×12ヶ月×80万円＝1.44億円
国内手数料（8%）：2,160万円
海外手数料（8%）：1,152万円
付加加工・物流マージン（2%）：国内540万円＋海外288万円＝828万円
合計収益：4,140万円
3年目（国内安定＋海外本格稼働）
登録工場：200社
国内：200社 × 30% × 1件/月 ＝ 60件/月
年間取引総額＝60件×12ヶ月×50万円＝3.6億円
海外：海外対応工場50%
年間取引総額＝100社×12ヶ月×80万円＝9.6億円
国内手数料（8%）：2,880万円
海外手数料（8%）：7,680万円
付加加工・物流マージン（2%）：国内720万円＋海外1,920万円＝2,640万円
合計収益：1億3,200万円
3年間の収益成長イメージ
1年目：1,800万円（国内基盤構築期）
2年目：4,140万円（海外試験稼働）
3年目：1億3,200万円（海外拡大）
投資家への還元方法
本プロジェクトは、投資家の皆様と柔軟に相談しながら事業を進め、3〜5年以内のM&Aによる早期のキャピタルゲイン還元を基本方針としています。
長期上場を前提とせず、明確なKPI達成をもって戦略的買収先への売却を目指します。
具体的なKPIとしては、以下を目安に設定します。
登録工場数：500社以上
月間成立案件数：300件以上
年間取引総額：50億円以上
海外取引比率：20％以上
リピート発注率：50％以上
これらのKPIは、買収側（商社、B2Bプラットフォーム、EC事業者など）が事業価値を評価する際の重要指標です。
達成後は速やかに複数の買収候補企業と交渉を行い、売上の3〜5倍程度の企業価値評価を狙います。
投資家へのリターンは、M&A売却価格に出資比率を乗じたキャピタルゲインで還元します。
このモデルにより、投資家は3〜5年という比較的短期間での資金回収と高いリターンを期待できます。
また、進捗や市場状況に応じてKPIや出口戦略を適宜見直す柔軟性を持たせ、リスクコントロールを徹底します。
