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医療職AIレコメンドサービス〜条件も想いも重なり合う、ミスマッチのない転職を〜
希望投資金額 投資・出資 希望
3,000万円
自己PR
私は、医療・介護領域に特化した採用支援会社「株式会社HOAP」の代表です。2022年に設立し、現在は訪問看護ステーションやクリニックを中心に、採用コンサルティングと採用広報支援（主にInstagram運用支援）を顧客の課題に合わせて支援を行っています。
【過去の背景と歯科業界での経験】
私が採用支援に取り組む原点は、歯科業界で直面した採用の壁にあります。
2020年、歯科医院専門サービス立ち上げに携わる中で、最大の課題が「採用」であることを痛感しました。国家資格である歯科衛生士の有効求人倍率は23倍ともいわれ、採用に関する知見がない院長が片手間で行なうには限界がありました。そこで採用支援事業を立ち上げました。
【医療・介護領域への拡張】
その後、医療・介護領域に活動を広げる中で、看護師やリハビリ職でも全く同じ課題が繰り返されていることに気づきました。医療業界の課題は大きく分けると以下3点です。
①採用にかける時間・ノウハウがない
・医療職が経営者を兼ねるケースが多く、日中は訪問・診療業務に追われて採用に割ける時間がない。
・臨床時代に採用経験がなく、求人票作成・選考設計などの知識が不足している。
②人材紹介手数料が経営を圧迫している
・自社採用が困難なため人材紹介に依存せざるを得ない。
・しかし医療保険・介護保険で収益が固定化されているため、高額な紹介料（30％前後）が経営を直撃。
③人的介入によりミスマッチが多い
・人材紹介会社は「採用成立＝売上」の構造のため、ノルマ優先の紹介が横行。
・医療現場を理解していないCA（求職者担当）・RA（求人担当）の介入により、条件は合っても「想い」や「価値観」が合わず、定着しないケースが多発。
そこでHOAPでは、コンサルティング×広報支援を掛け合わせ、事業所が求める人物像を言語化し、それをInstagramで発信する取り組みを進めてきました。結果として、「事業所の理念や文化に共感した人材」から自主的な応募が集まりやすくなり、定着率の高い採用につながる仕組みを構築しています。
【医療業界のHR領域の課題】
近年、医療業界でも「ダイレクトリクルーティング」が主流の採用手法になりつつあります。しかし、現場では以下のような限界と課題が顕在化しています。
・登録の簡易化による情報不足
求職者プロフィールが浅く、条件や想いが見えにくい。
・求人情報の画一化
求人票の多くが似通っており、候補者からは「どれも同じ求人」に見えてしまう。
・スカウトメールの乱発
テンプレート型のメッセージが大量に送られ、候補者は開封すらしなくなっている。
結果として、せっかく「直接つながる」仕組みであるはずのダイレクトリクルーティングが、候補者の心に響かず、応募動機を高めにくいという逆効果を生んでいます。
このような業界課題およびHR領域の課題の構造的な限界を超えるためには、条件だけでなく「想い」や「価値観」を拾い上げて可視化し、マッチングの質を高める新しい仕組みが必要だと考え、AIプロダクト開発を行っております。
【サービスへの想い】
私は日々、採用の現場で医療従事者であり経営者の方々と向き合っています。彼らは何よりも目の前の患者様・ご利用者様と向き合っており、採用に時間を割けないのは自然なことだと痛感します。
けれど、人材不足やミスマッチを放置すれば、現場が疲弊し、本当に守りたい命に手が届かなくなります。この矛盾を解決する仕組みをつくることが、私の挑戦の原点です。
採用は単なる「サービスを提供する駒」ではなく、現場の誇りを支え、医療を未来につなぐインフラであるべきです。だからこそ、条件だけでなく「想い」や「価値観」まで可視化し、ここで働けてよかったと思える出会いを実現したいと考えております。是非お力添えいただければ幸いです。
事業プラン
本事業プランは投資家以外は非公開となっています。
投資費用の内訳
・マーケティング費：2000万（67％）
（内訳）
┗to Cへのマーケティング：1500万
┗to Bへのマーケティング：500万
・開発費：1000万（33％）
β版の開発は、自己資金およびデッドファイナンスで行っております。
また当面の人件費等の運転資金は現事業で補填していきますので、投資いただいた費用は顧客獲得および機能開発にすべて充て、スピード感もって成長してまいります。
収益予想
Year1：売上1億
Year2：売上6億
Year3：売上12億
Year4：売上24億
Year5：売上48億
を目標とし、IPOを目指しております。
投資家への還元方法
第三者割当増資を実施いたします。
プレ2.7億／ポスト3億とし、3000万円の出資で10％の株式譲渡をさせていただきます。
売上48億でのIPOを目指しており、以下のようなシナリオを描いております。
・保守シナリオ
PSR2× → 96億円（32倍リターン）
・利益改善シナリオ
PER20× → 192億（64倍リターン）
※PSR＝売上倍率、PER＝利益倍率
※利益率20％到達時にPER評価に切替
